新零售社交电商背后的思考

   在互联网+大众创业的背景下，随着各种资金盘、区块链、虚拟货币、股权分红、二元期权、假外汇、假拆分、钱包挖矿搬砖等项目的逐渐烟消云散以及微商落寞、直销进入寒冬，社交电商项目最近迅速火爆来势凶猛，阿里淘小铺、京东京喜、芬香、云集、素店、云品仓、贝店、达令家、小米有品推手、蜜芽、斑马、海尔顺逛、苏宁拼购、蘑菇街、小红书等社交电商平台百花齐放、千交大战。传统巨头大佬及各直销企业都在全面转型社交电商，“如何打赢千交大战”这应该是每一家社交电商的目标，都想借此成为龙头或者坐稳龙头。

   社交电商的模式门槛很低，结合社交网络裂变让购物、分享都非常便捷，使得人人都可以参与，消费者也可以成为创业者，创业者也是企业的消费者。很多人变身成为创业者之后为了“创业”会超预算的比以往更多的消费“自己”平台的产品，所以对于加速商品的流通、拉动内需及推动经济有很大的帮助。

   目前中国的总体产能过剩、商品过剩、同质化严重，消费者在选购商品时的分辨能力、防推销能力越来越强，传统的店销、网销、直销都遇到了瓶颈，所以现在新兴的直播带货以及社交电商成为了零售行业的新宠儿，成为拉动内需的新动力。国家商务部以及众多媒体也对这种模式给予了肯定与支持，它给了许多普通民众一个人人可以创业的机会。

   社交电商相当于微商和直销的升级版，都是以销售产品和倍增团队为主。社交电商相对于微商来说加强了产品品质、文化教育，相对于直销来说增加了网络社交的便利性，且换个新名字也更容易被人接受。但是站在商业链的顶端来看，人人都是创业者，人人都有商品卖，卖的也都是差不多的生活用品，人人都是店主，人人都想整合别人成为自己的市场。普通人想建立起团队赚到理想的收入还是有一定难度，最后大部分原本想创业赚钱的人，成为了为平台商品买单的消费者。而企业则通过这种结合社交的销售新方式，成功的占有了市场。

   全民皆商，哪还有市场。对于这个浪潮，一定有很多人会赚得一桶金，但对于大部分的普通人来说，跟随大流盲目跟风之后的徒劳无获是必然的。如今大家创业都有管道、倍增意识，都想进入财富的右象限（下图）。不过我们需要认真思考一下：我们是真的能拥有属于自己的系统，还是一直在为别人的系统而工作，甚至无偿工作。